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CASE DE SUCESSO: COMO GERAMOS R$ 5 MILHÕES EM OPORTUNIDADES DE VENDAS PARA UMA EMPRESA DE SOFTWARE COM CAMPANHAS NO GOOGLE ADS

Em setembro de 2023, uma empresa de desenvolvimento de software nos procurou com o objetivo de expandir sua base de clientes e aumentar as vendas de forma previsível e escalável.

Atuando em um mercado competitivo, onde potenciais clientes tomam decisões com base em pesquisas online, nosso objetivo era claro: desenvolver uma estratégia de captação de leads qualificados, usando canais que alcançassem pessoas com intenção de compra.

Problema:

Até então, o crescimento da empresa dependia exclusivamente de indicações, o que limitava a previsibilidade e dificultava uma expansão sustentável.

Essa dependência de recomendações criava um fluxo incerto de novos clientes, restringindo a possibilidade de crescimento em um mercado com alta demanda. Para superar essa barreira, era essencial construir uma estratégia de marketing digital que trouxesse leads qualificados de forma contínua.

Solução Implementada:

Com o desafio em mãos, decidimos focar no Google Ads como principal canal de captação, considerando que ele nos permitiria alcançar diretamente pessoas que já estavam buscando soluções de software.

Planejamento Estratégico: Iniciamos com uma análise detalhada do público-alvo e da jornada de compra dos potenciais clientes, definindo perfis específicos que representavam o cliente ideal da empresa.

Esse planejamento foi fundamental para alinhar cada etapa da campanha com o perfil e a intenção de compra dos leads que queríamos atrair.

Execução no Google Ads: A partir do planejamento, desenvolvemos uma campanha no Google Ads com segmentação avançada, voltada para captar leads qualificados e evitar desperdício de orçamento.

Cada detalhe foi ajustado para maximizar o retorno sobre o investimento, garantindo que os cliques viessem de potenciais clientes com real interesse nas soluções da empresa.

Através dessa segmentação precisa, fomos capazes de atrair leads de alta qualidade, construindo um fluxo de oportunidades que atendia aos objetivos de crescimento da empresa.

Observação: A empresa contava com uma equipe comercial experiente e capacitada, que foi essencial para transformar os leads gerados em vendas. Embora o tráfego pago seja uma peça importante, uma equipe de vendas eficiente é indispensável para converter leads e garantir o retorno sobre o investimento.

Resultados Obtidos:

Com os ajustes estratégicos, os resultados foram expressivos. Em julho de 2024, atingimos um recorde de vendas de R$ 90.400,00. Esse recorde foi superado em novembro, quando alcançamos R$ 95.000,00 em vendas.

Com um investimento médio de R$ 3.500,00 em mídia, a campanha gerou cerca de R$ 5 milhões em oportunidades de negócios ao longo do período, consolidando um fluxo constante de leads qualificados e uma base sólida para o crescimento contínuo.

Conclusão:

Este case exemplifica como uma estratégia de marketing digital bem estruturada e focada pode transformar o modelo de captação de clientes de uma empresa. Ao decidir pelo Google Ads como canal principal, conseguimos superar a limitação das indicações e trazer previsibilidade ao fluxo de leads.

A colaboração entre o marketing digital e uma equipe comercial capacitada permitiu que a empresa alcançasse novos patamares de crescimento sustentável, provando que, com o foco certo, é possível obter resultados sólidos e escaláveis.

O que Nossos Clientes Dizem:

Antes, nossa contabilidade só crescia com indicações. Agora, desfrutamos de um fluxo contínuo de potenciais clientes interessados em nossos serviços, o que impacta positivamente nosso faturamento.

Marcelo Veloso

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